想必大家都看到過這樣的情景：在一個臨街店鋪門前，擺在一個音響，放著很嘈雜的聲音，店鋪的門上貼滿了大的海報，上書：“跳樓價，最后3天”，“裝修前大清倉，最后3天”。這些商家用數字來制造稀缺，引起用戶的注意。這是在現實中商家的一些噱頭，你過一禮拜再去，可能還是“最后3天”。

而在網絡上，也有一些利用數字來激勵用戶采取進一步操作，以提供銷售額和促進對話的目的，如今流行的團購網站是最好的例子，而在其他社會化網絡上也有類似案例，本文就利用數字激勵用戶這個話題來說說。

1.制造稀缺和迫切的氛圍
對于稀缺，人們總是會趨之若鶩的，如果稀缺加時間緊迫的組合，則用戶出手的幾率會大大提高，在團購網站中，這種組合是最常見的，也是最有效的。

—時間上，通常用倒計時的方式呈現，給用戶造成一種，“此時不買，只有后悔”的暗示，用戶看到這個倒計時一秒秒的消失，一般都會采取行動，要么真的購買了，要么推薦給好友，往往還會附帶一句話“趕快買，馬上就要結束了。”

—數量上，團購網站上，往往還有一句話，就是“數量有限，下單要快哦。”，在時間迫切的情況，數量還有限，喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的，往往會立馬采取行動。

2.制造對比效果，讓用戶感覺“撿便宜”
老羅在他的視頻中再次普及了經濟學人的那個經典的訂閱廣告案例：電子版的59美元，印刷版的125美元，印刷版+電子版125美元，很多人一般都選了第三種訂閱方案。在對比中，用戶會快速做出判斷。

——價格上，團購網站上一般很清晰的把原價和現價都標出來，再把原價劃掉，這在很多電子商務網站上都是這么做的，只給一個價錢用戶不知道這個有多便宜，給出原價則有了對比，至于這個現價是不是真的值，很多時候用戶不會去考慮這個。

——評價對比，這個在一些點評網站上經常用到，對于一家店鋪，點評網站不會給出好或者不好的結論，而是把“好”和“不好”的數字都列出來，讓讀者自行判讀。