【搜狐IT消息】10月25日，2007年艾瑞Web2.0暨互聯網投資年會在北京召開，會上，51.com營銷中心副總裁程悅做了主題演講，以下為他的演講實錄：

　　程悅：大家好，前面有很多專家都提到過關于Web2.0的一些現狀、應用等內容，我的議題當中有很多跟他們相似的，那我就簡短的介紹一下我的內容，我主要是用直入的方式把51.com的內容介紹給大家。我的議題分為兩個部分，一個是Web2.0的現狀，另外是展望。

　　我在51.com是做營銷中心副總裁這個職位的，在工作方面可能廣告方面的工作多一些。Web2.0的現狀，我只是用這個圖例來說明一下大致的情況，這個數據是艾瑞做的，大家知道它完全是用流量來做參考標準的，可以看一下目前全球全10家流量最好的網站，其中有6家是Web2.0網站，還有垂直門戶、搜索等網站，其實他們目前也有Web2.0的應用。



我們可以看一下Web2.0的一些應用，無一例外他們都形成了社區化、社交化這樣一個概念，包括視頻分享、圖片分享等內容。

　　也有很多朋友跟我介紹他們增值服務主要的收入。無一例外主流收入全部在廣告收入，當然有些網站還有一些個人增值服務，但是我講的是他們的主流收入還是廣告。而且還有些網站目前是免費的，沒有增值方面的收入。可能在國內個人增值服務做的比國際做的還更好一點，在美國他們向中國學習的地方可能會更多一些。我就用51目前一些增值服務做一些介紹，我想這些應用目前可以代表大致Web2.0上面主流的一些個人增值服務。有虛擬形象、虛擬物品，因為像51的話是Web2.0社交網站，比如說朋友之間送禮品等等，可以用虛擬形式來表示，這些收入確實占了51的絕大部分。我相信在座各位都應該很了解，因為在國內有些比較知名的網站，他們的收入來源都來源于個人增值服務。

　　我下面講的一點就是廣告增值服務現狀，剛才說了用直入式方法來講，下面講一些51的一些應用Web2.0的案例。講到廣告在Web2.0社區上如果成功的話，第一點是：我允許。我代表是用戶，并不是代表公司。我本身也是Web2.0的用戶，其實我在很早以前就寫博客，我也曾經在全球知名網站上寫過我的個人博客，但忽然有一天他在我博客頭上面加一個很大的廣告，在這之后我就從來沒在這家博客網站上寫過任何東西，因為感覺很奇怪，可能他的服務條款有一條，個人感覺非常不好，因為我的博客完全是講網絡廣告方面的，但是他上面的廣告可能對我們不是很貼切，所以我馬上關閉了自己的那個博客。第二點是我參加，第三點是我傳播。

　　我允許是指廣告位放置許可，像51.com，整個流量大概在3.5億多，個人空間這塊，51是作為一個社交類網站，但是用戶要自己寫內容，無疑51也成為了一個博客網站，我們的博客流量大概在3個億左右，絕大部分是由他個人來完成，你放廣告的話勢必會產生他的反感，51之所以做到今天有那么大流量，主要是因為非常重視用戶的體驗，我們放廣告都是由用戶同意的。

　　可以看到這個典型的用戶，他是一位媒體的記者，可以看一下他個人記錄的很多東西，還有他的社交圈，紅框里面都是一些廣告。像這樣一個用戶，他自己有他記者媒體的圈子，這個用戶在我們51上面是非常上面的，這上面的廣告都是他同意放的。這樣的話是不是允許放廣告的客戶很少呢？其實不然，51用了一些很簡單的方式，大概現在有2000多萬活躍用戶，其中80%以上都已經允許投放，其中有一個很簡單的原因，如果我說出來大家也會覺得很簡單，所以我希望大家去體驗一下，自己在51上親自體驗一下，今天在會上就不細講。

　　另外是“我參加”，我們做的很成功案例基本上都是以用戶參加為主的。這個廣告案例就是摩托V8的投放，他投了大概一個多月，基本上在51上找不到他的任何廣告，最終有50萬用戶看到這個廣告十分的滿意，因為這是一個活動，你用這個廣告頁面就可以參加抽獎。而我們在意的是平均有20多個朋友，他的朋友都能看到這樣的廣告。

　　傳播方面我們要做到“我傳播”，用戶無疑把摩托V8要宣傳的功能、特性都傳播出去了。這些東西其實都是51社交圈子所決定的。我們可以看一下這個案例，其實我們以前在其它的會議上也多次介紹過，這里簡單說一下，就是百事可樂的活動，我們有6、7家同行參加這個活動，其中最終結果前十名、前三名全部是51的用戶，51發展到今天沒有花過一分錢的市場營銷費用，完全是靠他自己的優勢，就是SNS的特性，使它指數倍的增長。

　　因為這個題目是社區增值服務的前景和展望，我想從在座各位的一個共識角度來看，大家都知道用戶內容造就了Web2.0財富，這句話相信大家都有這樣的共識，這句話也不是我說的，是中國一家中國知名搜索引擎公司老總說的。那我們可以展望，現在大家也知道新浪一步登天也在于跟用戶分享他的廣告收入。我們是否要使增值服務向用戶大量收費呢？當然我們也這樣做了，而且收的很多，這些內容既然是客戶做的，那我是否要付更多的錢呢？這其實是個很大的矛盾，既然Web2.0的財富是由用戶創造的，那么用戶也應該來分享Web2.0的財富。個人收費比例在未來會越來越減少，廣告比例會繼續增加。

　　講2-3年內更大的展望，我們覺得既然Web2.0的財富全部是由用戶創造的，那我們認為2-3年內會有這樣的網站產生，他創造的99%的財富會分享給他的用戶，這些用戶可能是1%，但是正是由這1%的用戶創造了整家公司99%的財富，那么這家公司99%的財富會分享給這些網民。我們希望將來用戶來分享Web2.0的財富。我的演講完了，謝謝。